2020年以来，浙文互联（600986）(600986.SH)自正式完成更名后发生的改变可谓天翻地覆。

(资料图片)

用浙文互联集团党委书记兼董事长、首席执行官唐颖的话来说，2020年四季度至今，抛开业务层面不谈，整个上市公司其实一直在做三件大事：

1、通过混改引入国资，把公司从民营企业变成一个国有相对控股的上市公司;2、2021年底，在股东和团队的共同努力下，将公司从山东迁址到浙江杭州;3、浙江文投作为公司控股股东推进定增，巩固控股权得到进一步增强。

从股权变更、更名、到迁址、再到定增获上交所审批通过，经过历时约32个月的转变，浙文互联整体治理结构、团队架构、战略方向、业务布局得以进一步清晰。

本次发行成功后，浙江文投股权可由6.05%提高至16.47%，控股权得到进一步夯实，开拓了文化领域再融资创新模式的先河。在三件大事逐一落定后，浙文互联也迎来了其发展历史的新关键起点。

值此之际，浙文互联集团党委书记兼董事长、首席执行官唐颖接受采访，阐述浙文互联站在历史的新起点上的发展蓝图。

始于营销不止于营销，打造第二增长曲线

浙文互联的转型三年，也是市场经历疫情冲击的三年。

回顾浙文互联近三年的发展，公司于2020年实现营收92.61亿元人民币，2021年实现营收142.94亿元人民币，2022年实现营收147.37亿元人民币。三年间，公司实现营业收入约380亿元，总体净利润约近5个亿。这样一个成绩，在唐颖看来，在三年抗疫的大背景下总体合格。

站在转型后的新起点上，经过清晰的战略梳理，浙文互联也将采取措施进一步促进其业绩提振。

例如，在数字营销这一基本盘业务上，公司未来将砍掉利润微薄的无效业务，把一些不赚钱的客户筛选掉。在战略上明确：不为追求规模而牺牲利润，而是要把规模控制在一个合理的程度，更注重经营质量的提升。

“未来公司的目标是将整个上市公司经营质量提升起来，包括毛利率、净利率、现金流等指标”，唐颖表示，要实现这一目标并不复杂，是战略决心和管理手段的问题，战略上下了决心，管理上就能出效率。

而作为一家由数字营销起家的公司，浙文互联的未来发展则起源于营销，但不仅限于营销。随着浙文互联在AI、大数据以及新兴业务上的探索不断深入，公司第二条增长曲线也呼之欲出：

为进行新业务的探索和布局，浙文互联2021年3月于杭州成立子公司杭州浙文科技，主要负责公司创新业务板块，探索及发展了虚拟人、虚拟数字资产、AIGC创作者社区、在线社交、游戏电竞、直播电商等业务领域。

唐颖表示，在公司第二增长曲线中，AI将会扮演非常重要的角色。这当中，无论是AI+营销，还是AI+文旅文创，亦或是AI+教育等等，有很多可以选择。而当前，公司首先必须解决的是AI能力的问题，即模型和本地化部署。

“我们最近在这些方面都取得了巨大突破”，唐颖介绍，目前公司已与合作方完成了AI本地化部署的测试，浙文天杰、百孚思、派瑞威行业务执行中的视频、文字、微博和微信实现了一键生成视频和一键生成图文等诸多基本功能。

本地化的部署可初步实现大量视频、图文、创意的生成，将有助于公司大大缩减外包供应商服务。而除本地化部署外，浙文互联也正与国内大型厂商展开洽谈合作。

站在新的起点上，一方面，浙文互联继续巩固原有业务，集中优势资源发展效果营销和品牌营销业务，通过大数据和新技术的赋能，在稳固汽车、互联网、快速消费品等优势行业头部客户的基础上，挖掘新客户，以先进的数据优化和分析能力、出色的互联网广告营销策划能力、灵活多变的服务模式和全域资源整合能力稳固基本盘。

另一方面，公司也将加大直播及短视频业务的拓展力度，集合公司现有的短视频内容制作能力、流量运营能力、网络优质主播培养挖掘能力以及KOL资源运营能力，辅以数据化工具，打造直播及短视频智慧营销生态平台，提升公司在广告内容及流量精细化运营、效果营销等方面的效率。

除此之外，公司还将加大对智能营销中台、虚拟数字人等技术的开发和应用，拟利用发行股票募集资金投资建设AI智能营销系统，包括AI算法模型和智能营销系统在内的智能营销中台开发以及虚拟数字人领域技术开发两个子方向。

如今，浙文互联打造的以AIGC为基础的智慧内容生态平台，目前不仅积累了AIGC工具营销领域小模型、数字战士SAAS平台、米画等应用工具，也实现了直播带货虚拟人、虚拟代言人、电竞虚拟KOC、分身数字人、CG虚拟人等数字人的落地应用，智慧内容池也正在源源不断扩容。

无论是从战略上，还是现有业务的落地上，浙文互联对于其第二增长曲线的打磨都已是箭在弦上。而从唐颖对于公司创新业务的布局规划来看，其对于新业务未来发展潜力的期许甚高。

据唐颖向表示，公司团队当前在创新业务和传统营销业务的占比约为1:4，预计未来2-3年内，占比达到约1:1的结构。与之相对应的，公司目标于未来几年内，创新业务板块的收入占比也将进一步提升。

对于公司未来新业务的发展，唐颖坦言：“基于公司过去的长期耕耘，保证每年可观的营收、利润规模，我们团队是有能力做到的。但现在的情况是，对别人来说做好营销是全部，对我们来说只是三分之一。我们要在保证存量的情况下，去探索更多，把优秀的赛道甄别出来。”

混改+AI，迈向数字文化升维新台阶

立足新的起点上，浙文互联要进一步实现跨越式发展，在唐颖看来，要打好两张牌：

一是要把“混改”这张牌打好，把国资赋能和团队优势要发挥到极致，使双轮驱动资源加效;二是打好“AI”这张牌，浙江的同事每天在开会，落实深度和强度，未来浙文互联将成为AI领域中一支无法被忽视的正规军。

了解到，目前为止，浙文互联为当前数字营销领域的国有相对控股的混改公司。随着定增逐步落地，浙江文投与浙文互联完成更深度的绑定，这对于浙文互联而言无疑将成为其得天独厚的行业优势。

目前，浙江文投与浙文互联双方正不断在顶层设计上精打细磨，通过明确各层级管理权限，实现清单式管理。唐颖表示，定位很重要，国有混改企业如果能够将国有企业和民营企业的优势发挥出来，才能合则两利。

要知道，浙江文投作为国有文化产业投融资平台之一，文化创新方面的资源和能力积累无疑是很强的。目前，浙江文投重点聚焦业务板块的主要有三大部分：数字文化、影视文化、文化空间运营。其中，空间运营包括古镇文旅、新远文化、古建筑设计研究院等;影视文化则包括之江电影、浙文影业（601599）、浙安影视等。

而浙文互联的当前定位则是浙江文投整个数字文化板块的旗舰，其作为数字文化的科技平台，在其中起到了标杆性的代表作用。

在国有混改这一独有的行业优势下，大股东本身的背书，以及各板块下丰富的文旅、文创等项目资源，均将为浙文互联下一步的跨越式发展形成强有力的助力。用唐颖的话来说：“我们跟很多其他企业相比，就是永远不缺事情做，挑战就是事情能不能做好”。

另一方面，在浙江文投数字文化板块旗舰这一新的定位下，浙文互联同时也肩负着新的目标和使命。

2022年，随着浙江省第十五次党代会明确提出，推动文化产业高质量发展，推进实施文化数字化战略，打造国家数字文化创新基地，浙江加快打造新时代数字文化产业新高地的目标获得进一步强调。由此，2023年也成为了浙江高水平推进文化强省建设，打造新时代文化高地的关键一年。

作为浙江文投数字文化板块旗舰，浙文互联也肩负了比过去更高的使命：按照更加彰显社会效益原则，更加突出文投成色、浙江成色，深耕数字文化产业板块，深化与文投系产业融合联动;与此同时，要充分发挥混合所有制上市公司资源优势与创新经验，以更高质量、更深力度谋求文化企业改革创新发展新格局，全面打造全省乃至全国混改企业明星标杆。

如今，为满足这一更高使命和更高期待，浙文互联也正式开启了其由一家数字营销公司向数字文化科技公司转变，并逐步朝着数字文化集群进阶的新征程。过去一两年，浙文互联围绕数字文化做了很多部署，在业务形态上也进行了丰富拓展，唐颖表示：“如果说一两年前是摸路子，那今天开始就是进入到了深水区。”

据唐颖介绍，公司三年前在合肥和杭州没什么员工，如今两地的团队规模已达到500人。创新业务板块中，在线社交团队在成都、广州，电竞俱乐部、虚拟人、AIGC创作者社区、文化数字资产交易平台在杭州，效果优化在合肥，这些业务本身在当地都有很好的土壤。

了解到，由于常年稳居媒体投放百亿俱乐部，浙文互联对不同行业客户在整个营销链条中的品牌策略、产品阵营、营销战役、投放偏好、流量特性、创意表达、用户互动数据、用户画像、投放评估等已形成了丰富的案例库、内容素材库，用户数据库等，已积累了丰富的内容储备，为AI模型训练提供丰富、有效的生产要素。

如今，浙文互联从过去的纯营销公司，向一家数字文化科技的综合型公司转型，整个全产业链上下游都需要照顾到，由点到面，整个链路中不能出现短板，才可能满足其打造“全省乃至全国混改企业明星标杆”的使命。

唐颖表示，在近三年实践下来，数字文化IP、数字文化空间、数字文旅这几个方向都大有可能。未来，浙文互联将以类似综合服务商、运营商的轻资产运营方式进行扩张，下半年AI发展有望全面提速。

“随着定增完成，这一模式将进入更深层发展，公司也将迎来新的宏伟蓝图和新的价值想象空间”，唐颖表示，随着公司未来在数字文化科技领域进一步拓展，打好混改和AI两张牌，浙文互联整个平台的价值将有望在未来两三年再上一个台阶，提升至一个全新的高度。